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楼主: tigerhaowang

[原创] 从零开始试作猎头

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发表于 2008-1-24 08:47:21 | 显示全部楼层
从基业长青来看,您还仅仅在山脚,山上仅有枯石或世外桃源,一概还是未知,全凭个人努力及造化.; q' ?0 p% y; J& m; \- ^; J; _
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踏出了第一步,生意上,俺衷心祝您生意兴隆,财源茂盛!健康最重要,家庭幸福!7 [4 a% S0 A/ A) T% U* Y; s  j& e

8 [* {) C+ _( s: G# v- F2 q有机会的话,参与Seven Habits of Highly Effective People课程,您英文不错,参与英文版的话会有更深体会.2 _8 t& G4 U; A3 y- E6 H6 n+ w7 q

6 C8 Y/ d: L- W从职业经理人转变到创业者已经是事实,不再考究其动机和原因,唯望前路,未雨绸缪.
4 A2 L+ J) K- q$ Y5 e8 H0 i8 ^% S2 [
应用到猎头行业的4P:/ ^6 j0 K1 q# X6 A
*Product=>及时为客户物色到合适候选人并促其成功上任之服务;
% j$ V) p7 ^$ J, y; m*Price=>服务定位的体现之一,竞争的恶劣与现实会让同业不断修正此项;6 I  L6 _/ V9 |+ i
*Places=>推广企业品牌和服务的渠道;
- E, O( A7 N# d4 k4 G*Promotion=>创新.复制会让自己成为市场的追随者而非领导者.3 z6 Z! m* |/ [' e, i# F
可乐可以大卖场促销,猎头服务呢?
  y" y+ t6 M( J  l9 W. z. k7 G2 s  `  Q. p. X0 _* h: Z
应用到猎头行业的4C:% }" b& b( E" h- y+ P. }  L2 x6 X
*Customer=>客户取向决定候选人资源的方向,但两者是相互制约与影响的;
0 g! ?/ _: F$ R, Q# {+ o; C*Cost=>很多外行人(甚至部分业内人士)认为猎头业是低成本的行业,这是肤浅的认知;/ Y. G3 t0 h0 ^- ~
*Convenience=>勿让华丽的文本替代企业结果导向化的内涵;
" K, B4 g' R, O  w$ O8 o*Communication=>这就是成败的关键,很多人这么说,在猎头业却大有文章;8 Q, \( A% w, _/ B

' [# n* K  l, N应用到猎头行业的4R:
: Q9 \9 W3 J; P6 k) @*Relevance=>两边分别是公司客户与候选人,猎头站在中间,站稳了;
7 P' u( F& m5 E! b: w*React=>随波逐流,亦或坚守某道,钱的诱惑与现实就是试探;
/ ?4 o) r) w, ]- r*Relation=>双赢还不够,于猎头业来说,三赢才是道;
+ I% J+ D3 l. X*Return=>利润型回报与其他回报,包括成就感;
' d! v2 K3 d/ e0 Y# }# C7 B
发表于 2008-1-24 13:54:03 | 显示全部楼层
在一次职位转换的过程中,我经历了一次做企业hr还是做猎头的选择,虽然我选择了企业hr,可我知道,我并没有放弃我的猎头梦想,或许就是为了寻求那种在成就别人事业的同时享受快乐、成就自我的感受吧!我会朝着那个目标努力,也祝福你成功!
发表于 2008-1-24 15:32:25 | 显示全部楼层

好帖子

祝楼主成功哦。。。。。
 楼主| 发表于 2008-1-24 18:12:13 | 显示全部楼层
原帖由 byronroy 于 2008-1-24 08:47 发表
0 o1 s' g* O/ g6 Z# ^从基业长青来看,您还仅仅在山脚,山上仅有枯石或世外桃源,一概还是未知,全凭个人努力及造化.
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; W' a/ N1 M' t% g" G2 r踏出了第一步,生意上,俺衷心祝您生意兴隆,财源茂盛!健康最重要,家庭幸福!3 x% ~, B0 _; P& E0 s
' w8 A) }8 x7 o9 l
有机会的话,参与Seven Habits of Highly E ...

- y3 \& f  U! d3 X7 t$ W3 e6 m5 _8 i, D. k4 ^
Byronroy字字都有深意。多谢了!; _% {" i6 X# ~+ _6 S# O

7 i8 _  N' y9 _# `4 e作为卖过可乐的人,我对4P有比较深刻的体会。难得有过来人把猎头业的4P总结给我听,感激不尽。& v$ A/ R; C+ f) q3 j( R
要温习一下Seven Habits的。经理人和创业者对它们的理解应该角度不同吧!" Z$ G7 A7 N6 v4 J" t8 r* ]
过去的经历如何变成创业的财富,这是我需要思考的。
 楼主| 发表于 2008-1-24 19:25:54 | 显示全部楼层
原帖由 lucialing0081 于 2008-1-24 13:54 发表 4 m) n  q  Y# e7 c. M  D2 [8 i
在一次职位转换的过程中,我经历了一次做企业hr还是做猎头的选择,虽然我选择了企业hr,可我知道,我并没有放弃我的猎头梦想,或许就是为了寻求那种在成就别人事业的同时享受快乐、成就自我的感受吧!我会朝着那个目 ...
1 @# A/ S4 q1 e) _% f

1 W$ b  B/ p4 @: m( o) x0 i+ L也祝你成功!HR的人脉和对企业的了解有助于做一个成功的猎头。
 楼主| 发表于 2008-1-24 19:27:52 | 显示全部楼层
原帖由 飘雪的上海 于 2008-1-24 15:32 发表 7 q, S, _9 b2 [4 E, D. p& ?/ c
祝楼主成功哦。。。。。
: @. c: o, R# `" g; w% V2 T  d

) N+ Z" u+ E+ A9 Q, a多谢!有这么多人关心我,也多了许多动力。
发表于 2008-1-25 13:02:17 | 显示全部楼层
经验老道的HRM总监出来自己创业也是非常明智的选择,总监再上面的职位就只能是老总了,向你学习,祝你成功!
发表于 2008-1-25 15:21:22 | 显示全部楼层
祝你成功!
发表于 2008-1-26 21:27:46 | 显示全部楼层
再回来看看这个贴子,想起了去年自己也曾有的二个冲动,一是猎头,一是旅游。不过都是因为考虑得太多了导致行动不够。
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看来行动力也是很重要的。
发表于 2008-1-27 00:07:14 | 显示全部楼层
纪实的文章.很棒!继续~~
 楼主| 发表于 2008-1-28 19:02:21 | 显示全部楼层
原帖由 明明白白 于 2008-1-26 21:27 发表
# g  |1 f4 n  {' k: }  D+ c+ O再回来看看这个贴子,想起了去年自己也曾有的二个冲动,一是猎头,一是旅游。不过都是因为考虑得太多了导致行动不够。
3 z. N' ?3 L4 r  _( a/ d
- f+ @/ Y$ `' @" |看来行动力也是很重要的。
" d! ^: f7 {1 W; q4 s2 U

& R* z. h2 h- c% F有一些真实的压力会让你的行动力爆发出来。6 x- x) l/ P# U/ _; O) g- E/ U

, T* j- R$ E  G$ _多谢上面的Jack, Woody, 明明白白和天下无贼!; Y6 S  b7 ?) u$ {6 W

8 _7 @0 Z- a/ g: }% p[ 本帖最后由 tigerhaowang 于 2008-1-28 19:04 编辑 ]
 楼主| 发表于 2008-1-28 19:22:44 | 显示全部楼层
送给自己和大家一句老话   2008.1.28
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Cold call,对我来说是个新词。而且我距离亲身体会这个新词还有一段时间。不知道最近我遇到的情况是不是cold call还是Cold Warm Call?
2 g. X( V3 q( Q6 {! w4 w  p7 [# u6 u3 I! D
最近我打了很多电话给我的朋友们。朋友圈子有亲有疏,最亲近的朋友在工作之外是有私交的。过年过节会在一起聚会交流;还有一些是不常通电话,但是见面很亲热,也有email的交流;再有一些是过去还可以,长期没有打过交道,偶然一见可以客套客套;最后一种是见过面,作过同事但没有深交,彼此知道对方。把上面四种朋友不妨分为ABCD。我在这个行业工作过十年,加起来这些朋友可是不少。, Y% M' @( Z7 e8 N+ z- x1 ], l
# H. x9 N# j4 j, b% Z' E5 ]
最近我要创业,想着把朋友圈子变成自己业务的优势,我对这个想法有点激动但也有些惴惴不安,我似乎对AB类的朋友的支持信心比较足,但对CD类的朋友有些不确定
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最近有和C类的朋友联系。一开头大家是很亲热的,语气中似乎已经找我很久,还会责怪我不和他(她)联系。展开话题,我告诉他我已经不再做HRM了,打算创业。他(她)也会祝贺我成功,但是再接下来如果我需要他花一点时间给我一些具体的帮助时,正面的回应却没有了。有的需要我一再打电话去追;有的会推说最近快过年了,很忙,最近在其它地方,不如年后约;还有的没有了回应。
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好了,看来部分C类的朋友并不是很热情,那我去A类寻找一下自信。
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有个圈子是过去在某公司HR部门的同事,现在大家陆续离开了那家公司,并且已经有几位成了五百强的HRM,由于有至少两三年同事的交情,一路以来大家通email都是抄给所有人,每年还会聚餐一两次,私交甚笃,我在心目中已经将他们归为A类了。最近我也将我创业的消息forward给大家,出乎意料,反应并不热烈,可以说没什么大的反应。想起过去大家经常在email里分享一些八卦或者搞笑ppt时的热情反应,我有点不适应。% u. r% F3 X5 X

5 @% c5 h' x1 I- ^* v2 g; z这就是我最近的一些简单总结。你怎么想呢? 2 h- _  S5 M; Y; N: J

% [- T, q; Y7 U4 ?5 Z5 V: W我的这种失望或者不适应很快就过去了,因为这的确不算什么挫折。我在N年前就曾经遇到过这样的事情,所以我非但不责怪我的朋友们,反倒很理解他们。他们的本能在问自己,帮助我在我身上花时间对他们的好处是什么?帮助我和去喝咖啡哪个更吸引他们?目前答案暂时是这样的:帮助我似乎对他们的意义不大,帮助我的时间不如去喝杯咖啡。
6 n' q) g: v5 W7 d6 X& E; c
  F9 J) r6 V! S0 u/ s! Q在此我想送给自己和大家的一句职场老话就是:只有锦上添花,没有雪中送炭!在这里的意义就是,在我最软弱无力的今天,我需要大家的帮助(此即雪中送炭!),然而大家却并没有看到帮助我的价值,所以我自己先要发奋图强,一点点成就自己,等到我强大起来的那一天,我的成就成为一种光辉给到大家信心,对我的支援于是乎源源而来(此即锦上添花!)。职场中相似的例子有:某些人业绩不好需要帮助时,姥姥不亲舅舅不爱,无人搭理。后来终于有了好的业绩获得老板的重视,升官加薪和各种荣誉才会纷至沓来。反之亦然。% F" k8 l% w3 z( X& U& Y
8 z5 B- N. }) F2 b+ W; {
这是话我过去的老板Ted送给我的,也是他的老板送给他的,今天与大家共勉!如果有人想用“只有利益是永恒的!”来解释我遇到的事,我会很真诚地说,我不同意!我的朋友还是我的朋友,在提供支持之前,他们只是想让我给他们更多的例子,成功的例子!

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发表于 2008-1-29 00:01:55 | 显示全部楼层
角色已转换,措辞、语气及方式都应该相应调整。! H9 X  h/ h% j+ X3 Q) H
过去是过去,现在是现在,将来是将来....
 楼主| 发表于 2008-1-29 14:19:20 | 显示全部楼层
明白的是我已经踏上一条新的旅程,不太明白的是我会遇到什么样的风景!我知道在今天的冷雨后,会有灿烂的彩虹!
发表于 2008-1-29 17:40:54 | 显示全部楼层
如果还连彩虹都没有,你还会继续么?
( `5 P9 q) z* p% S: l自然现象里,彩虹的出现,多发生在夏天。) r( [5 z# U* c: o4 S. n7 |0 W8 b* d. j
瑞雪兆丰年
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